直通车关键词如何调价 直通车调价技巧口诀
作者介绍：杨波，花名宿冲，阿里巴巴国际事业部商家小二，深耕义乌市场，负责义乌区域招商育商工作。欢迎私信沟通交流：13732441469
直通车是阿里巴巴国际站供给商家的广告推广形式之一，也是最常见的一种。直通车最大的优势是在于对中小企业而言既能做到有效推广、又能锁定成本，可以让自然排名不占优势的店铺，有机会借助他出现在更多买家面前。不过想做好外贸直通车，需要熟练掌握外贸直通车p4p的排序规则。p4p排序规则是按照推广评分*出价来计算的，乘积越大则排名越靠前。假设推广评分相同，那么你的出价越高，排名越靠前。不过也不能盲目出价，出的过高则成本过高，出的过低则排名不好。
今天我们就来交流一下外贸直通车p4p的调价技巧。
01竞价位置
按照最新直通车竞价位规则，直通车位置分两个区域，搜索框下方是最佳展示位（第2-5位），其次是底部四个位置（第6-9位）。很多不谙规则的卖家盲目竞争前五位置，虽然排名确实靠前了，但是推广成本也上去，投入与产出容易失衡。其实若前五位置的竞价过高，我们也可以选择底部后四个推荐位，价格合适的时候再选择最佳位置。接着在出价前我们可以查看上一名和下一名与你要出价位置的价格差，如果价格差在2元以下，可以直接出前一名价格或在他的出价基础上加0.5-1元；如果价格差在2元以上，出当前价位，这样可以保证价格曲线上升时你的排名不会下降。
02竞价时间
p4p的竞价时间主要据市场而定，按照客户的习惯和时差进行调价。比如主要针对中东地区的客户，我们可以在中午12：00左右调低价格。如果主要市场为亚洲，比如印度，需要在12：00提高出价，争取最佳展示位（印度上班时间为北京10：00，因为印度比中国慢2.5小时）。下午13点又是一个节点，这个时间大多数的卖家预算已经耗尽，前五位置的价格相对便宜，竞争压力也会小些。冬令时15点、夏令时16点，卖家预算又满了，且欧洲国家开始陆续上班，竞争强度达到最大值，我们这时候需要降低出价，一般为底价加1-2块，以减少没必要的浪费。晚上22点若调价则主要针对北美市场，中热词精准词出价最佳位置前五，大词和核心词出价底部。
除此以外，外贸直通车的出价策略依然还有很多细节需要不断研究、测试，才能得到一个良好的效果，此中学问很大，考验精细化运营，绝不是有些人说的那种花钱就能办事。
原创文章，作者：实习编辑，如若转载，请注明出处：https://news.duomy.com/archives/3787.html