网销话术的八个步骤 网销成交话术及技巧
一、网络营销话术技巧之身临其境
营销上如果诉说产品的质量、效果对客户起的作用不大的话，可以用身临其境的方法来给客户诉说使用产品的感受。
例如，卖排骨的强调排骨肉质鲜美，物美价廉之后，客户仍然不动心，可以描述在享用排骨的过程。当蒸汽带着排骨的美味袭来的时候，肚子已经咕咕的开始叫了，做好之后，等不及排骨冷一些就开始享用了。
二、网络营销话术技巧之巧用比喻
比喻就是把专业的知识比喻成大家都懂的东西，瞬间就明白这个专业的东西是做什么的。
在用比喻的时候要观察客户的年龄段，联想客户所熟知的东西。青年、中年、老年各熟知些什么。
比如，如果老年人要买一辆代步车，介绍发动机马力是多少只马一起拉动的力量。诸如此类。
三、网络营销话术技巧之多用对比
没有对比就没有伤害，但没有对比也没有效果。
在介绍产品给客户的时候，可以根据客户熟知的东西，来做个对比，展现效果。
比如，客户喜欢汽车，了解过大众，现在又来了解丰田，可以用产品的优势和竞品的劣势，不足做个对比，一目了然。
四、网络营销话术技巧之用数据说话
很多在介绍产品的过程中，用“差不多”“大概是”“挺大的”“挺好的”这些词汇来描述。
只是，差不多差多少？大概是？哪个大概？挺好的？有多好？很模糊两可的词语，这样说没有什么说服力的。
要用数据说话，比如，他们钢材的硬度是50，我们的硬度是58，在硬度方面，我们站有足够的优势。
五、网络营销话术技巧之巧用专业词
传播界有句话说“听不懂的才是最牛的”，但在营销中，听不懂的，不了解敢买吗？
所以这时候，就要巧用专业词了，可以在前期用专业词，塑造自己专业人士的形象，后期用通俗易懂的话语给客户解释，让客户明白产品。
谈判中有个技巧，就是紧跟客户的节奏，更好的和客户交流，但一味的跟节奏也不是最好的，客户会认为你在讨好他，而不重视你，一跟一打才是最好的组合，既然客户知道你是专业的，又能谈的来。
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